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如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?

总裁股权学习微信群 2020-01-12

作为火锅里的大咖海底捞,一直在抖音上有点小火。原因何在呢?
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
细看就知道,抖音上突然流行起来海底捞的很多神秘吃法。
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
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如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
鸡蛋虾滑面筋:生鸡蛋+虾滑倒入油面筋,丢进火锅煮熟。
这一招被抖音的网友们玩得不亦乐乎,甚至有为拍抖音专门跑去吃海底捞的,在抖音上,类似关于海底捞的神秘配方还有3、4条,被网友们玩得不亦乐乎。
网红蘸料:海椒干碟、花生碎芝麻油、耗油、葱一起拌一拌,吃起火锅美滋滋;
秘制番茄牛肉饭:调料区的牛肉再加上番茄汤泡饭;
自制的各种火锅粥也是花样百出,例如网红潮汕海鲜粥清水下虾、米饭、海鲜酱油、姜片,网友安利,75分钟才是最好的口感。
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
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奶茶咖COCO家也在抖音上玩出了新花样,导致coco线下多地网红产品抢购一空。
“焦奶茶+青棵+布丁+少冰+无糖,“短视频里,一个目友手棒coco奶茶,介绍网红奶茶的“隐藏”配方。
CoCo立刻就把“网红奶茶”作为一个单独的SKU,设置在了外卖点单的目录上,线下奶茶店的点单员也相当机智,只要看见顾客边看手机边走上前来,就会询问是否要抖音款。
抖音成为短视频营销的主流阵地
用户注意力不可逆的转移,短视频已成为移动互联网主流的内容形态。其中,抖音短视频以更具创意和视听冲击力的互动短视频形式深入人心,成为全新的大众传播工具、成熟的交流平台和品牌营销的重要阵地。
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
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抖音真正的去中心化传播,让优质的内容更易于流动,以原生视频为起点,制造内容爆点,吸引大批用户从围观到参与,在与品牌互动过程中增强对品牌文化和理念的认知理解,拉近品牌与用户距离。
以CoCo奶茶为例:2个引爆者,成就了百万播放量;42个追随者,成就了千万播放量;1900个参与者全网引爆,使产品卖到断货,还专门推出了抖音款网红奶茶。
抖音这么火,品牌方如何抓住这波红利?
从16年9月上线至今,仅用了一年多的时间就冲到APP STORE 免费榜第一,“摄影与录像”榜 第一的高位,让无数年轻人着了魔,创作你的创作。
在年轻人秀出彩的狂欢之下,一些品牌凭借独特的运营方式,也借机收获了不少“好处”。
那么关于品牌营销落地方面,如何更好地利用抖音开展营销呢?可以从以下几个角度理思路:
品牌营销一定不要错过挑战赛。
自2017年7月上线以来,在不到2年的发展时间里,挑战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品,助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标。
这主要是源于挑战赛体现出的巨大商业价值:几乎覆盖抖音全流量入口,支持多种创新玩法,并通过定制化互动技术开发以及明星、KOL众创引导,以激发UGC全体狂欢……
例如必胜客做的营销,必胜客为了讨好 90后选择在抖音开展推广,和抖音进行创意和跨界的碰撞。必胜客在抖音上策划了一个神奇的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,请音乐人制作原创歌曲《Black Magic》放抖音上发布挑战;
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
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在线下也开展了号召两队抖音大V率领粉丝进行实战Battle的戏幕,双方现场拍摄抖音视频发布并展开PK,获得了数万人的点赞评论。
虽然挑战赛已经成为品牌营销的大热门,但要想真正利用好挑战赛,还需要深入认知挑战赛,理解挑战赛的营销逻辑、掌握挑战赛的运营方法。
2大参与方式,8大内容玩法
从参与方式上看,挑战赛可以分为模板型和开放创意型两类,而从内容玩法上来看,可分为:手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、线下打卡/记录展示类、剧情类8种。
优质话题名称是流量基础
话题名称直接影响着UGC参与话题的热度,对挑战赛的最终传播效果起着决定性作用。在话题名称设置上,需要结合抖音平台的用户语境进行创意,开放、趁热、取巧成为创建优秀话题名称的关键。
挑战赛常见的6大话题方向,分别是:产品卖点型、节日热点型、营销节点型、平台热点型、理念/态度型、强品牌露出型。其中,产品卖点型话题(如:雅诗兰黛#脱粉算我输)最为常见,而理念/态度型话题(如:vivo#这就是我的logo)最能激发用户情感共鸣,播放量最高。
挑战赛成为品牌营销标配,区域挑战赛增加
融合多类型玩法和资源入口的挑战赛,在2019年将成为稀缺营销资源,而区域挑战赛因具有较强区域属性,整体档期较多,2019年增速较快,成为区域品牌挚爱。
挑战赛参与方式升级,从“模板示范”到“开放创意”会越来越 “好看、好玩”
基于挑战赛参赛规则,在开放命题作文下发挥自身特长、优势和脑洞进行内容创意会成为挑战赛新的内容玩法,而去“模板化”的玩法趋势会加剧。
挑战赛借力营销工具、LINK入口实现价值裂变
挑战赛拥有抖音全方位的LINK入口,并支持通过多维营销工具,如POI、小程序、快闪店等,和展示形式:如红包挂件等来满足品牌差异化的落地转化诉求,帮助品牌更有效地构建品效合一的营销闭环。
可以预见的是,随着抖音不断升级商业化玩法,挑战赛仍会是品牌收割抖音站内流量的一个重磅级的营销产品。不光如此,挑战赛还将成为品牌在短视频营销里的重要投放方式。而要真正了解、玩好挑战赛则需要建立起完整的挑战赛认知、系统的方法论体系以及数据营销思维。
美景·抖音年度品牌运维营销服务
好的团队是成功运营的基础!美景多种营销手段并用,实现品牌全方位,立体式营销。致力于为品牌搭建用户长效沟通阵地,充分利用娱乐化情景,实现流量品牌双重曝光,品效权益最大化!
部分优秀案例
如何利用抖音收割顶级流量,打造“病毒式”刷屏营销案例?
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网红吃法案例
美景·抖音年度品牌营销服务项目
1.全年运营规划
2.线下拍摄,含器材及导演等
3.脚本策划
4.文案创意
5.视频后期剪辑
6.粉丝互动运维
7.花式玩法全方位整合 :打造企业的网红吃法及网红菜品;抖音kol引流加持;多种创新红包玩法;线上线下挑战赛活动发起;多平台互动引流矩阵……
(↑↑↑点击上方图片即可报名)

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