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500个抖音成功案例后的思考——抖音号赚钱的6个步骤

总裁股权学习微信群 2020-01-12

不知道大家有没有发现这样一个现象,在日常生活中,比如说走在路上,前面的小伙子小姑娘会突然停下脚步,跳起舞来。
你以为他们是闻鸡起舞,定睛一看,原来是在拍抖音,而你就在不知不觉中,成了抖音里一脸茫然的路人。
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
而现在的抖音也呈现两极分化的现象,年轻人玩得无法自拔,中年人看得一头雾水。
我在上课的时候,会跟到场的企业家门交流抖音,年轻人们跟我聊得热火朝天。
年龄稍长的企业家呢,要么不感兴趣,要么干脆连下载尝试的意愿都没有。
话虽如此,我还是希望企业家们,能更多地关注抖音,哪怕你不玩,都要知道它的存在,对于企业未来的影响。
因为在未来,你很难保证你现在的用户群体,还会把注意力持续地放在你的产品上,而不是同行的抖音视频上。
 
诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙在预测当今经济发展时指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”
也就是说在信息大爆炸的时代,谁能最大限度地吸引用户或消费者的注意力,谁就可以获得最大的未来商业利益。
在抖音出现前,能做到这般吸引力的,只有微信。
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
今天的抖音,已经成长为一个无法被企业家们所忽略的流量平台。
特别是在5G时代,移动端网速的大幅提升,都将进一步推动短视频及平台的发展。
而每次商业潮流背后,都是企业实施网络营销的关键节点。
可以说,未来企业不懂抖音,不懂流量变现,那它将错过一个时代。
有些嗅到商业先机的企业已经开始行动,而大多数企业,连抖音的流量分发规则还没搞懂。
 
那么,抖音是如何帮助企业实现流量变现的呢?
这还得说到抖音所采用的“机器算法+人工精选”推荐机制。
机器算法就是机器在学习了用户的兴趣之后,按一定频率推送相似的视频,但不会过多推送某一类视频引发用户审美疲劳。
人工精选就是抖音会人工地把一些优质内容推送给粉丝,以及对相关标签感兴趣的用户。
简单来说就是,刷抖音一定会刷到你想要的,而且它还不会让你觉得腻,可以一直刷下去。
可以说,抖音作为目前一个巨大的流量平台,它的玩法,将让企业的营销方式从,过去的人找货,变成货找人玩法!
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
都说抖音误人子弟,可有些企业,一个视频顶你半年业绩
在未来,如何借助它的算法,来让企业的抖音视频精准推送到目标客户眼前,实现潜在用户的成交,是很多传统企业逃不掉的“作业”。
 
那么,抖音到底适不适合做营销呢?
我们不妨从这几个方面来做个分析。
首先,从传播发展的角度来看。
随着互联网内容素材的表现力愈加生动,消费者对内容的喜好,开始偏向更具备感官刺激、更直观生动的用户体验。
有些企业家会说,那些酷炫的视频内容,我们压根做不来,还不如老老实实地搞公众号。
但实际上,微信公众号因为要持续生产优质内容,这对一般企业来说门槛太高。
而个人号虽然没门槛,但因为是基于好友关系,用个人号做营销,营销做得越好,可能越容易让朋友产生反感情绪。
而短视频平台,不仅流量大,更是个基于弱关系的开放平台。
你需要做的,只是权衡用户体验,不要因为内容的广告性太强,让用户的体验受损。
 
再来,从技术的角度看。
短视频对设备的要求并不高,一台手机就够了,而且随着5G的普及,资费也会越来越低。
各种各样的利好条件,为短视频的发展,提供了强大的支持环境。
当然,这一切利好的背后,还有人的因素。
很多年轻人,一刷抖音就是一天,很多人也想不明白为什么。
这就是抖音的核心用户群,属于95后那批人,他们爱玩儿,爱表现自我,脑洞大开,个性张扬,又多才多艺,他们构成了抖音的生存土壤。
最后,从短视频营销的特点来看。
视频营销本身,经历了视频分享、微电影、直播、短视频等各个阶段。
时至今日,这几种不同的视频形式共同造就了视频市场的火爆。
相较于最早的长视频,短视频更符合移动阅读场景,具备碎片化、快节奏、更新快的特点。
而相对于直播,短视频最大的优势是不受时间节点的控制,具有可沉淀,可持续的特点,用户随时观看,不被直播的时间绑架。
所以,从以上几个方面来看,短视频都称得上是移动时代,具有长久生命力的内容形式。
 
那么,企业应该如何利用抖音这个平台做营销,获取流量呢?
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