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抖音营销案例分享:看苏泊尔静音破壁机如何打破厨电营销困境?

总裁股权学习微信群 2020-01-12

过去几年间,厨电行业面临着前所未有的严峻挑战,厨电市场也一改往日高速增长的态势,出现了整体收缩的情况。在众多传统厨电品牌销售遇冷的背景下,品牌该如何做出改变开屏新路径实现逆风增长?品牌该如何做出改变并开辟新路径实现逆风增长?今天我们就来看看苏泊尔静音破壁机的抖音营销故事。

数据来源:《中国厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》

近日,厨电领军品牌苏泊尔重磅推出战略级产品——静音破壁机,并在抖音等平台发起#静静是谁 互动挑战赛,和用户深度互动,最终撬动了4.3亿+的品牌声量,吸引了大量的关注。无疑,这为行业在抖音营销方面的升级提供了可借鉴的思路。

苏泊尔借力热梗打造趣味挑战赛,让抖音营销更入人心

“结庐在人境,而无车马喧”,借用古诗自嘲是现代社会人们对于噪声污染的抗议,噪音四起的生活,人们想得到一丝静谧难如登天。苏泊尔正是看到了生活品质与安静享受之间的紧密联系,借力“我想静静”这一网络热梗,让新品静音破壁机自己说话:我就是静静,以此突出产品核心卖点——静音。把静静和产品静音特点强关联,实现了品牌产品拟人化输出,深度触达用户对厨房降噪的产品需求。

而对于品牌来说,此次,抖音营销的关键在于如何更好触达用户。双十一前夕,苏泊尔在抖音上线#静静是谁 的区域互动赛,用趣味热梗连接用户,用更入人心的挑战赛玩法进行品牌营销,共获得4.3亿+播放量的成绩。显然,这离不开苏泊尔切中了用户希望远离噪音,“静静生活”痛点。同时,在促进品牌年轻化转型的同时,也为品牌双十一营销提前抢占用户流量,锁定目标用户关注,提振品牌影响力。

达人+场景式生活体验认知,让抖音营销更戳痛点

此次抖音营销不仅有热梗挑战赛,苏泊尔静音破壁机还发动抖音头部达人在线种草。邀请粉丝千万级别的美食类、母婴类、评测类头部垂类达人通过生活化场景塑造,直戳用户在生活实用中的痛点,刺激消费者购买欲望,抢占用户心智,实现营销转化。而众多达人的优质PGC内容产出,又迅速吸引大量用户的互动点赞并在#静静是谁 主题下衍生更多UGC优质视频,反向燃爆挑战赛热度。

以抖音达人短视频为媒介,苏泊尔与消费者成功实现共鸣,建立起用户深厚的品牌认同感。拥有470w+粉丝的@木木大测评通过夸张有趣的短视频测评,将苏泊尔静音破壁机静音特性、使用方法、成品口感等统统介绍,让网友再也不用受高分贝噪音折磨。

而达人@丁小猪的妈妈、@沈小孕则凭身为人母的身份,塑造破壁机静音不扰人、适合婴幼儿辅食的特点,成功实现与消费者共情,提升产品好感度。而拥有1800w+粉丝的美食达人@贫穷料理,以一锅又香又糯的五香密料粉蒸肉制作短视频,突出静音破壁机时尚好用的尖货属性,获赞31.9w+,成功为苏泊尔品牌吸粉。

通过挑战赛+达人的双重引流,苏泊尔官方抖音也收获41.5w+点赞,2w+粉丝,积累了大量优质私域用户流量。除此之外,苏泊尔还定制“静静来了”专属贴纸,并在达人及优质UGC视频中引入信息流、磁贴等产品购买路径,丰富产品和品牌权益露出,凸显品牌核心卖点。

抖音+今日头条双平台硬核资源加持,助力品牌全域曝光

当生活品质日渐成为年轻人最为看重的核心消费要素时,拉低生活质量、叨扰生活情调的噪音将成众矢之的。选择在抖音进行营销宣传的苏泊尔,正是切中了抖音年轻人聚集的平台特性,在迎合用户偏好的同时,创下一呼百应的传播效果。

为了让#静静是谁 区域互动赛覆盖更多用户群体,苏泊尔还配备了黄金资源矩阵,全力助推活动宣传。除了充分利用开屏广告、banner、TOPVIEW、DTV等明星产品进行品牌曝光。同时,还联动今日头条定制话题#静静是谁 ,锁定搜索关键词如破壁机、豆浆机、豆浆、防噪音等,令苏泊尔新品曝光度指数级增长。同时还联动美食、健康、育儿KOL产出优质测评内容,全方位展示产品优势,击中用户核心需求。

苏泊尔作为家用电器行业的专业品牌,致力于走近消费者,靠产品的口碑带动品牌的传播。双十一营销前夕,苏泊尔借力抖音在短视频行业的巨大影响力,可以让产品种草事半功倍,提前抢占双十一用户流量高地,提升ROI转化和产品销量。

而通过热梗趣味挑战赛玩法,又生动演绎了产品的高品质和契合年轻人的营销年轻态,可以助力用户通过产品去认知苏泊尔品牌,激活产品的年轻力,促进品牌的年轻化和品牌形象升级。

改:此次,苏泊尔静音破壁机巧借抖音热梗营销玩法的成功,不仅提升了品牌在目标群体中的影响力,也为行业提供了可供参考的极佳案例。未来,抖音还将作为厨电品牌的重要推广阵地,携手更多品牌探索抖音营销之道。

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